Venha, participe!!!Garanta sua vaga no projeto MPI CONNECTION 2024!
Venha alavancar suas vendas e desenvolver seu setor comercial!🚀
Temas que serão abordados no Workshop!
* Metodologia 3PTD: Pessoas, processos, produtos, tecnologias e dados;
* Gestão comercial: Carteira de clientes, mix/avaliação de portfólio e força comercial;
* Vendas complexas e SPIN Selling;
* Máquina de vendas: Canais de aquisição, definição de Perfil de Prospect Ideal (PPI), construção de processos de qualificação e prospecção, construção de roteiros para ligações, e-mails e outros pontos de contato;
* Funis de prospecção, vendas e pós-vendas/manutenção de carteira;
* Gestão de Relacionamento com o Cliente - Customer Relantionship Management (CRM);
* Customer success / pós-vendas;
* Inbound marketing para B2B;
* KPIs comerciais;
* Definição de metas e desdobramentos;
* Comissionamento e bonificação do time de vendas;
* Diagnósticos aplicados em grupo: Canvas 3PTD e Canvas máquinas de vendas.
* Inteligência artificial em vendas.
Professor, consultor, palestrante, speaker TEDx e diretor da Merkadia Inteligência Comercial. Atua como consultor na área de vendas com profundo conhecimento em inteligência comercial e visão de novas oportunidades de mercado. Ajuda empresas há mais de 20 anos a terem melhores resultados no ambiente digital. Mestre em Computação Aplicada. Pós-graduado em: Vendas, Negociação e Resultados de Alta Performance; em Tecnologias para o Desenvolvimento de Aplicações Web; e em Business Intelligence & Analytics. É certificado na Flórida (EUA) em: Sales Skills Training, pela New Southeastern University, e em Business Analytics, pela Florida Atlantic University. Bacharel em Ciências da Computação.
💰 Investimento:
❌Não associados: R$350,00 por pessoa.
✅Associados: R$300,00 por pessoa.
🔗Link para inscrições: Workshop VENDAS - BASIC
